康辉木业董事长沈建康：多渠道布局市场 与经销商共前行

近日，康辉木业年中经销商培训会正在品牌总部如火如荼的开展，来自全国的康辉优质经销商们共聚一堂，探讨终端营销趋势，学习全新营销法则，共同布局2021下半年度的品牌营销。作为传承浙派木艺的老牌实力品牌，康辉木业董事长沈建康先生对品牌对行业趋势与品牌发展，有着独到的见解；时值经销商培训期间，沈总接受了腾讯家居·地板频道的现场专访。

康辉木业董事长沈建康先生

【腾讯家居】：后疫情时代背景下，伴随着消费市场的巨大变化与挑战，康辉是如何保持品牌实力，今年上半年成绩是否还符合预期？

【沈建康】：目前疫情已成为常态化，国内特别是是浙江省对于疫情控制还是很好的，尽管如此但是对于消费市场的影响还是很大的，市场较为萧条，但是我们康辉依旧很有信心，内部发力，主修内功，包括产品质量、研发实力、销售渠道等的发力和布局。今年的销量与往年持平，但是利润比往年少，这主要是因为举办促销活动，给经销商让利，把我们的利润多分给经销商，使其能够健康发展，从而促成康辉地板的壮大。尽管疫情影响严重，但是在大家的共同努力下，康辉地板上半年圆满地完成了销售目标。

培训会气氛踊跃

【腾讯家居】：康辉对于下半年的发展方向详细的战略布局是否能请沈总分享下？

【沈建康】：下半年的战略布局方向包括两个方面：*，发展经销商，尤其是中西部地区经销商地快速发展，今年上半年已经成功发展了七十几家，目前在开展销售的已经超过四十余家。在整体布局上是主攻优质经销商，同时在内部实行优胜劣汰，形成良性循环。第二，开展工程项目，发力精装修，包括上海、武汉、杭州、宁波、山东等工程的开展，就在昨天武汉方面传来了捷报。

康辉新品系列

【腾讯家居】：了解康辉商学院第二期经销商培训会近期开展中，是否可以为我们解读康辉组织建立商学院培养*人才的初衷与目标？

【沈建康】：康辉商学院的创立初衷是传播康辉文化、发展历程，让康辉人充分了解康辉地板，尤其是新品的卖点，就像白酒一样，地板也有很多种类，要让我们的客户真切地知道每一款地板的特点和优点，从而打动客户，牢牢抓住客户。同时，把我们康辉的专业传达给经销商，培养有价值有内涵有故事的经销商，也让客户体验到康辉经销商的专业服务，从而传承康辉价值。另外，康辉商学院会对每一位学员进行考核，合格才能上岗，对于表现优异的学员也会进行奖励，从而起到鞭策作用。经销商选择康辉地板，就是对康辉的信任，我们要对得起他们的信任，为其提供源源不断的帮助和服务，成为他们坚强有力的后盾。

好产品+好文化+好策略，无疑奠定了康辉在行业中领先地位，也成为了康辉吸引消费者的优势。布局2021下半年赛道，康辉将以夯实的基础，再次启幕品牌征程。