水井坊二季度新渠道营收实现7成增长（水井坊2020年上半年销售情况）

　　作为中国知名高端白酒品牌，水井坊在2023年二季度迎来了喜人的业绩回升。

　　根据水井坊公布的数据，今年上半年，水井坊实现营业收入15.27亿元，净利润2.03亿元。其中，二季度实现营业收入6.73亿元，同比增长2%；实现净利润0.43亿元，同比增长高达509%。这一亮眼成绩证明了水井坊的稳健经营和积极拓展新渠道的成果显著。

　　早前，水井坊代理总经理Mark Anthony Edwards（艾恩华）就曾表示，公司2022年第四季度和2023年第一季度的主要目标是降低社会库存，从2023 年第二季度开始营业收入恢复增长，并预期从2023年第三季度开始营业收入恢复双位数成长。2023年全年的净利润与营业收入同比2022年保持增长。而目前，水井坊二季度业绩的增长正说明了公司正在有条不紊地按照预期路线发展。

　　回顾2022年，白酒行业进入调整期挑战。水井坊提前捕捉到市场趋势，从2022年第四季度开始主动控制出货量，维持健康的渠道库存，成为较早主动控制出货量的酒企之一。到了2023年二季度，白酒行业仍然面临库存高企和渠道竞争升温等挑战，为应对行业调整趋势，水井坊在持续优化价值链，进一步降低渠道库存水平。此外，水井坊还采取了系统性举措促进产品动销，并在新渠道方面取得了显著成绩，营收增长高达69.63%，经营活动产生的现金流量净额也同比增长了815.14%。

　　水井坊核心品事业部总经理蒋炜表示，水井坊核心品渠道库存水平环比一季度出现明显下降，在业内属于比较健康的水平。水井坊高端品事业部总经理陈全也表示，水井坊高端品渠道库存水平同样下降，截至6月底，渠道库存已降至较低水平。

　　除了降低库存水平，水井坊还出现了费用率减少以及收入的增加。公司上半年，新兴渠道营收突破2亿元，同比增长69.63%；营业总成本减少20%，其中销售费用减少21%。这一系列举措使得水井坊的经销商信心大增，对水井坊的未来发展充满信心。

　　为拓展市场份额和增加消费者互动，水井坊围绕体育和文化IP，加强圈层营销，同时将市场资源更多地向消费者倾斜。通过“球桌”“酒桌”和“圆桌”活动精准链接消费者群体，水井坊成功渗透上千家企业消费者，推动了终端动销。水井坊还推出了一系列终端动销支持活动，如“扫码赢金币”，受到了消费者欢迎，显著拉动了消费者动销，有效降低了渠道库存。

　　水井坊的优化价值链措施也体现在产品价格的健康水平上。据近日酒价显示，水井坊典藏、新一代井台批发价在二季度保持平稳，臻酿八号则呈现稳中有升的态势。同时，水井坊核心单品的终端价格健康水平在行业内表现较好，进一步增强了消费者对水井坊品质的信心。

　　面对行业调整期的多重挑战，水井坊艾恩华坚定地表示，公司将继续优化价值链，加强与渠道的合作与团结，拓展新渠道，持续提升产品品质和消费者体验，实现企业的健康发展。展望未来，水井坊将希望在产区建设、产业规划、产能结构升级、香型与品类发展等方面联动整合各界资源，一同在推动酒类产业可持续发展、产品供应链建设、消费教育等方面深化战略合作，共同推动酒类产业高质量发展。