在我国提出“一带一路”战略方针后,我国成熟的电商贸易也有意发展“全球买,全球卖”的跨境电商,而跨境电商与境内电商从面对人群、产品上都是有所差异的,因此,对于广大商家们来说又是一场必修课,那么商家们在跨境电商平台上如何开展运营?有何技巧?
一、所售商品
平台上商家的每间商铺都有自己的特色商品,而商品的选择将会对店铺的发展产生显著的影响,因此我们一般建议商家们要主动选择蓝海市场,而这也是可预期的消费者数量和规模庞大的商品。
二、商品展示图片
我们可以看到的是我们国内的平台的商品图片均是非常独特的,这就造成了人们常说的“买家秀”和“卖家秀”的差异,但是跨境平台要求我们对商品图片的展示一定要真实,不能使人们产生是否同款的疑问,否则就是欺诈,因此商家们在做商品内容详情页时对商品的描述也要仔细,尽量要使消费者们对我们的商品保持期待。
三、店铺的标题展示
俗话说,标题要是起的好,店铺的搜索量则没烦恼。可以见得,标题是我们的店铺的气质与文化的担当,店铺的标题向消费者展示了商品的特色与商品的作用。此时,就要求商家们对商品的关键词一定要做到精确正确。
跨境电商与国内电商不同,但也是有迹可循的类似,因此,商家们只要拥有初入手国内电商的心态在跨境电商上尝试,就可以获得突破。
在跨境电子商务卖家中,有些人真诚地选择单一的平台来开发专业知识,而另一些人则认为多平台运营更容易让公司成长。一些卖家指出,多平台的发展不仅激发了电子商务的运营理念,而且更有可能前进。一个独立站起来,经营亚马逊、eBay、速卖通、Wish等平台的卖家如何看待多平台运营?他的策略和视角可能会帮助其他卖家。
先确立根据地,再开展多平台
针对多平台运营的发展,林福东表示,在开展下一个新平台之前,应该首先在某个平台上取得成果。此外,他建议不同的平台应该由独立的团队单独完成,而不是让一个团队吃掉所有的平台。他们首先是独立的网站,然后是亚马逊、Bay、Wish和速卖通平台。
对于发展路线,他建议每个卖家评估自己的优势,从最好的平台开始,然后逐步发展其他平台。他说:先做一个基地,然后做其他事情,这将会更加平静。多平台运营也是为了最大限度地发挥自己的销售,毕竟同样的产品在哪里卖都是卖,但策略是不同的,他们的策略是独立站和亚马逊承担创造利润的位置,ebay和速卖通清仓,Wish作为辅助。
结合自身品类研究不同平台的特点
统一品牌运营是其多平台运营的基础。林福东说,他们只是在选择产品时有不同的平台重点。此外,服装的总体流行趋势是相似的,但不同的平台有不同的客户群体和不同的品味。因此,此时需要更准确地把握。他说:例如秋冬季节都是卖风衣和羽绒服,亚马逊可能很容易卖,速卖通可能需要低价和新颖风格。
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