撰写商业计划书应注意哪些问题?

　　在中国风险投资成长的今天，几张纸写就的商业计划书就可能引来一笔风险投资，尤其是随着中国创投市场的不断成熟，越来越理性的风险投资商们在选择创业企业时，首先会从商业计划书中发现投资的价值。 越来越理性的风险投资商们在选择创业企业是，首先会从商业计划书中发现投资的价值。
　　
　　一般来说，商业计划书是企业发展到一定阶段后，为了寻求外界支持，特别是资金支持而准备的一份重要文件。一份优质的商业计划书对私募股权融资的作用是不言而喻的。然而，事实又是残酷的：投资机构平均每收到100份商业计划书，只有5-8份会受到重视并进入到尽职调查阶段，而最后只有1-3个项目可能投资。

　　风险投资最关心什么?
　　
　　一份能够吸引风险投资的商业计划书根据所在行业和风险投资商的投资定位不同而有所不同，但都与风险投资人对所投企业的筛选标准密切相关。因此，企业首先要了解风险投资家们是如何筛选企业，以及他们的衡量标准，知己知彼才能百战百胜。
　　
　　对于筛选一个合格的投资项目，投资界人士比较看重以下三方面：团队，市场，产品和技术，其中团队是重中之重，也是很多企业容易忽视的地方。
　　
　　风险投资首先要投“人”，对此，美国风险投资之父General Doriot这样说道：可以考蕊对有二流想法的一流企业家投资，但不能考虑对有一流想法的二流企业家投资。业内有一种不成文的约定：最好的团队有两种：唐僧师徒团队和刘备团队。
　　
　　撰写商业计划书应注意的几个问题
　　
　　首先是企业要明白撰写商业计划书的目的。程安静告诉记者，在实际接触企业过程中他们发现，很多企业认为撰写商业计划书的目的就是为了融资，这是不对的。商业计划书的写作本质是企业对自己经营情况和能力的综合总结和展望，是企业通过全方位展现战略思路及战术执行能力，来突出企业的投资价值。那些善于思考和总结的企业即使不融资也会经常按照商业计划书的模式和要点来反思自身的经营情况，从而提高企业的综合素质。最让投资人感到头疼的是他们经常会收到一些与实际情况不符合、抄袭拼凑、胡乱应付的商业计划书，企业糊弄的其实是他们自己。
　　
　　其次，商业计划书先要全面介绍企业，然后才是具体项目的介绍。很多企业在商业计划书中花大量篇幅介绍他们要做的一个技术、一个项目或一种业务，从而忽略了对企业的全面介绍。因为对于成熟的投资人来说，他们很多时候要投资的是一个可持续发展的企业，一个有核心团队的日常运营的企业，这个企业需要有可持续的长期推出的项目和技术。项目只是企业发展中的某一个具体的业务形态，不能代表企业自身。所以一定要注意商业计划书的出发点首先是企业而不是具体的技术或项目。
　　
　　就具体项目而言，应该注意突出以下几点：首先是项目的竞争力要强，不仅要有独创性，更要有可持续性，特别是在实施后，能够为投资人和客户带来衡量的价值；项目最好选择市场竞争不是很激烈，而其核心产品又不容易被替代，产品的生命周期足以支持生产收入和利润，能给投资人带来可观的回报；其次，创业项目对投资人的投资回报率也是所有风险投资人比较关注的，仅仅通过在计划中确定一个准确的较为具体的投资回报可能比较困难，但可以通过回报的形式，如在国内外资本市场上市来体现，也可以通过项目实施后其真实的营业收入和利润来体现。
　　
　　值得注意的是：对于商业计划书里面的财务和融资部分，许多企业缺乏基本的认知，以为随便拼凑一些数字就可以表明企业有多赚钱，融资金额也越大越好。但对于专业的投资机构而言，可以很容易地发现企业财务数据的漏洞和对资金的需求实情。所以企业切不可随便编造数据，漫天要价。特别需要注意的是，很多企业在这部分当中常常把项目的投资论证当作企业的投资论证，从而偏离了商业计划书的本意，即企业融资，不是项目融资!此外，在财务预测中，夸大销售，夸大利润等等现象比比皆是，投资人早有心理准备，会非常仔细地推敲企业提供的每一个数据。对于融资额，许多企业也是随便给个大数，缺乏科学实际的论证和支持。因此，建议企业在这部分一定要实事求是，态度诚恳，这样反而会得到机构投资人的认同和理解，而且还能和企业一起把财务预测和融资事宜商讨清楚。
　　
　　对企业来说，最后还要记得商业计划书要言简意赅，切忌长篇大论，粘贴拼凑。一份简练清晰、句句中的的商业计划书也是投资人乐于看到的。