细谈实体店的六大营销策略

　　一、免费策略

　　免费对用户行为的影响非常大，是很多公司比较常用的商业模式。有这样一句话：盈利从不赚钱开始，体验让免费增值。这里的免费都是基础服务上的免费，利用其它增值服务收费。

　　这里要提一下：在实行「免费策略」带来大量精准用户时，要注意自己的销售能力是否达标，没有和客户发生关系，光调情也没用哈！

　　「免费策略」说透了其实就是「利润点转移」，别人拿这个赚钱，你却拿来送人，肯定是很有效果的。

　　二、朋友的认同

　　不知道大家有没有过这样的经历：我想买个手机，会问身边买过手机或者比较专业的朋友给予自己意见。朋友推荐的店铺，成交率会大很多。因此从朋友入手进行运营会达到一些事半功倍的效果，很多公司都会有类似的策略。

　　三、稀缺策略

　　现在大量的网站或者公司都用上了这个策略，一般是以三点出发：数量有限、时间有限、营造紧张的气氛。

　　招数用多了也会烂，就好像每个男人遇见美女都夸其美女，她肯定会烦的哇。消费者也不是傻子，就算很多公司用了这招，但见效不是很大。

　　如何更好的运用这个策略？

　　拥有高质量、单一渠道的产品。比如技术类社区、中高端手工类产品。 邀请制、会员制。很多网站在推出的前期会运用这种策略，通过稀缺原理，推出内测、只允许部分中高端用户参与其中。

　　四、打造人气策略（造势）。

　　这是很多社交类、电子商务类、新产品面世常用的手段。比如我有多少多少粉丝啦，我这个产品卖了多少多少件啦，我这个产品被各大科技类网站报道了。大家一看，哎哟，不得了，这么多人都关注了，都买了，我也去。

　　五、名人策略。

　　将这个策略用的非常好的当属微博了吧，不仅满足了名人的需求（人气需求，上百万粉丝），又吸引了大量用户。很多垂直类网站也是用了这个策略，比如律师网、医学网，通过引入专家打造权威，又增加了互动还有原创性。

　　六、模仿策略。

　　这里不是叫大家一味的去模仿，而是在模仿中创新。竞争对手做什么你就把它的方法模仿过来。一句话跟着大佬做总没错，成功率起码提高一半哈！