参考价跟厂商指导价是什么意思（什么叫厂商指导价）

对于这个问题，相信每一个买车的朋友都会遇到。关注一款车的时候，打开各大网站查看信息，会发现该车的网站上有两个价格，一个是该车的指导价，一个是参考价或者经销商的报价，每个参考价的价格都不一样。一般来说，参考价格会低于制造商的指导价格。这个时候，很多消费者都有点迷茫了。哪个报价准确，他们应该相信谁？对于这个问题，今天我们就来详细分析一下哪个报价准确。

首先我想说，其实这两个报价并不准确，仅供参考，并不是最终的卖价。首先从厂家指导价说起。其实厂商的指导价就是我们所说的新车上市价格。每款车型上市时，厂家都会给出新车的指导价，销售人员会按照这个价格销售新车。这个价格也比较权威。参考价是新车上市后，经过一段时间的市场测试，一些销量不理想的车型会为了冲击销量而降低售价，即降低厂家给出的指导价，给予一定的优惠来促进销量。因为这是经销商给的折扣，不同地区经销商给的优惠政策不一样，所以参考价格也不一样。

一般来说，这两个价格仅供参考。实际买车的时候，要先去经销商那里看最终价格，才能知道最终价格。但是为了影响销量，即使给出最终的折扣，还是有谈判的余地。建议车主多走访几家经销商，找到最合适的价格。