何谓有特色的淘宝店?可以用简单的两个字—“专业”来概括。本站来告诉相关信息,希望对您有所帮助。
所谓的“专业”,主要体现在以下几个方面:
1.行业的垂直分类精细化
同样是服饰卖家,一家店的特色与专业性就体现在:
(1)男装、女装分开卖。
(2)衣服和裤子分开卖。
(3)内衣、睡衣、打底衣、T恤等分开卖。这意味着,卖内衣的专卖内衣,卖内裤的专卖内裤,卖睡衣的专卖睡衣,才更具“特色”。每类卖家又聚合了市场上所有这一类产品更加精细的分类,能最大限度地满足不同人群对这类产品的需求。
又比如,专卖少年服饰的卖家除了休闲服饰这一分类,还能以舞蹈服装、学生制服、运动装等分类来体现专业化。当然,垂直化分类如果过度精细,也可能会造成青黄不接的现象。所以,在选择主营产品时,需要充分而慎重地加以考虑。
2.品牌化:
这一点尤其体现在天猫卖家中,因为他们往往都是某一品牌的专营卖家。
3.粉丝同类化:
区别于品牌化的概念,比如流行的民族风、波西米亚风、ins风、日系、韩系等。此外,偶像产品专营、地方特色小吃专营,以及一些农家自制的风味小吃专营也都属于同类化范畴。
4.横向一站式购物:
比如,顾客需要给自己的厨房添置用品,那么进入此类店铺就可以购买到几乎所有与厨房相关的产品,无须再选择第二家,这便是横向一站式购物。
这个问题,依然可以用“专业”来回答。因为专业,所以选择。在竞争日益激烈的淘宝上销售商品,缺乏特色的店铺往往难以为继。如果你的店铺既卖衣服,又卖小吃,还卖电器,那么,它看起来不像超市,反而像一个杂货铺。虽然商品的数量多,在某些程度上会增加若干流量,但也会带来滞销风险,从而降低店铺成交活跃度。另外,淘宝在考核店铺绩效的时候,是按照类目进行的。比如统计服饰类卖家排名,那么你的小吃和电器的成交金额都不会计算到服饰类目中。
一般来讲,特色店铺会受到淘宝更多的流量扶持。淘宝会给这些特色店铺输入准确而精细化的买家流量,因而其转化率要比普通卖家的高出很多。这就意味着你的商品越精细,淘宝带给你的流量就会越匹配,成交率也就会越高。
特色店铺往往还享有定价权。同样一件商品在杂货铺里的销售价格为30元,在特色店铺中却可能卖到100元,而买家还偏偏愿意在特色店铺中花高价购买。这是为什么?因为买家相信其专业性!
作为卖家,在没有成交量的时候,千万不可沉迷于店铺的反复装修,也不要为店铺的华美外观而扬扬自得。在经营一些品牌商品时,你更没必要花费大量的时间去学习店铺装修,只需要让店铺与品牌保持总体风格上的一致即可。要知道,店铺的装修对流量是没有多少影响的。开淘宝店,重要的不是把自己的网店装修得多么漂亮美观,而是做好网店的推广工作,让更多的人来访问你的网店,从而促成交易,实现盈利。
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