格力停止对河北经销商供货（格力不进卖场）

　　近日，有媒体报道称，从接近格力电器的知情人士获悉，格力电器已于近日停止对河北经销商供货，此消息已得到多位格力经销商确认。

　　据报道，河北格力总经销商(河北新兴格力电器销售有限公司，下称河北新兴)董事长徐自发在近日的一次活动中宣布“不做格力了”，转做飞利浦。上述知情人士还透露，格力电器方面已开始在河北筹备新的销售公司。

　　对此，中新经纬致电河北新兴工商登记电话，工作人员称“不清楚”。中新经纬又致电格力电器，相关工作人员回复称，目前还未对外公布，现在不方便说。

　　格力官网关于营销网络的信息显示，河北地区的营销公司为河北盛世欣兴格力贸易有限公司(下称河北盛世欣兴)。天眼查显示，其法人代表、执行董事、总经理也是徐自发。中新经纬多次拨打其在格力官网上的公开电话，显示电话已经注销。通过工商资料查询到的河北盛世欣兴电话则和河北新兴的电话一致，接通后对方工作人员表示公司目前仍是格力经销商，并未转做其他品牌经销商，对格力停止向河北经销商供货并不清楚，同时也不清楚董事长在活动中宣布“不做格力了”的言论。

　　和飞利浦有关?

　　尽管双方并未公开回应停止向河北经销商供货一事，但中新经纬从接近格力电器人士处获悉，该消息属实。

　　格力电器是空调中的头部品牌，河北新兴为何会放弃格力转做飞利浦?网友们百思不得其解。有网友认为，飞利浦是贴牌生产、难成气候。有网友则称，飞利浦最有名的不是剃须刀吗，还能做空调?

　　事实上，格力电器和飞利浦这两个看似不在一个赛道的竞争对手，今年正在激烈竞争中。

　　据北京青年报，近日有消息称，格力空调为限制经销商同时代理销售飞利浦空调，祭出了“二选一”的政策，要求代理格力空调的经销商不能代理飞利浦空调，否则将失去代理格力空调的资格。

　　2021年以来，有大批格力老将加盟飞利浦空调。比如目前担任飞利浦空调董事长的黄辉曾任格力电器董事、执行总裁，甚至曾被认为是董明珠的接班人;飞利浦空调总裁胡文丰曾任格力电器分管销售的总裁助理。

　　最近，市场上还频频出现飞利浦挖角格力空调经销商渠道。这次格力停止对河北经销商供货、经销商倒戈飞利浦，或许使双方的矛盾进一步激化。

　　资深家电分析师梁振鹏告诉中新经纬，这件事的主要原因是，格力推动销售渠道的扁平化变革，影响到了省级经销商的利益，导致了这样的结果。梁振鹏还表示，该事件并不一定会有连锁反应，进而影响其他省级空调经销商和格力的代理关系，具体来看，省级经销商的定位和策略才是影响代理的主要原因。

　　人们熟知的飞利浦，公司全称为“荷兰皇家飞利浦公司”，曾是世界上最大的电子品牌之一。而如今，网友将飞利浦戏称为“家电界的南极人”，形容其大规模对外品牌授权收取授权费的做法。就在上月底，北京市市场监管局就发布通报，标称飞利浦品牌的插座不合格。

　　河北新兴是何来头?

　　天眼查APP显示，河北新兴成立于2002年，是河北国傲投资集团成员，位于河北省石家庄市，是一家从事批发业为主的企业，公司注册资本1000万元人民币，法定代表人徐自发。

　　今年6月24日，格力电器公告称，京海互联网科技发展有限公司(下称京海互联)于当日通过大宗交易方式减持公司股份1.1亿股，占格力电器总股本的1.86%，套现规模近35亿元。本次减持后，京海互联持有格力电器股份比例为6.47%，累计变动比例达2.43%。

　　根据格力电器财报，京海互联是其第三大股东，全称京海互联网科技发展有限公司，成立于2006年8月18日。京海互联的股东为格力电器10家区域经销商，其中也包括了本次事件主角河北新兴的关联公司——河北格力电器营销有限公司(下称河北格力)，该公司持有京海互联的比例最高，占比28%。

　　天眼查APP显示，河北格力与河北新兴的控股股东均为河北国傲投资集团有限公司。徐自发还曾担任格力电器董事。

　　虽然徐自发与格力电器渊源颇深，但这两者关系也在渐行渐远。中新经纬在网上查到不少飞利浦空调的活动中，徐自发以股东代表的身份出席。

　　格力发力线上渠道改革

　　最近两年，格力一直在发力线上渠道改革，董明珠也亲自下场给格力空调带货。

　　格力电器2021年年报显示，格力“新零售”以27家销售公司、70多家线上经销商店铺、3万多家线下专卖店、第三方电商平台官方旗舰店为基础，建立覆盖全国的双线销售网络。

　　不过，直播带货等线上举措也引起了经销商的不满。有媒体报道称，董明珠某次在京东直播上仅售1999元的格力品悦系列空调，代理商提货价就要2199元，去年的进货价甚至要3000元起。

　　在格力电器2021年度业绩说明会上，格力电器董事长兼总裁董明珠称，格力电器渠道改革是革自己的命，只有这样才能找到短板，发展得更好。

　　董明珠称，格力以往的营销模式是她一手缔造的。1995年她回到公司进行营销模式变革，在1997年市场价格战充斥的复杂背景下，她带领创造了格力电器的营销模式，并一路坚持了20余年。但互联网的时代到来，渠道由线下向线上变迁的过程中，格力面临巨大挑战。对于庞大的营销队伍来说，改革过程中既要让他们前行，还要让每个人成为受益者。“对我们来说，这是要充分思考的。不是一刀切的关系，当然我们也可以这样做，不管经销商死活，一刀切。这样干的企业还不少。但为了自己的利益，放弃大家的利益，这不是格力的文化。”董明珠表示。

　　“这两年我一直在做直播，直播不是我要去做这个市场，而是我要去体会这个市场。”董明珠说。她还表示，2021年公司销售变化没有达到预期，渠道变革是影响因素之一，“但影响不大，因为在这个过程中，让大家认知更重要。经销商逐步既要开实体店，又要搞直播。”

　　董明珠坦言，在线上改革过程中，格力也有头疼的问题。那就是消费者线上购买空调往往以低价为衡量标准，而不是以品质为衡量标准，但格力的空调生产成本较一般品牌高。“铜和钢板，甚至小小电容都区别很大，产品舒适度、节能度也要考量。我们的材料成本是高于别人的”、“这要有时间等待。我们不会因为急于眼前利益而弄虚作假。”