3个引流方式详解 3个引流方式详解图

关于如何引流，这里很多人都讲了一堆引流方法。但当你全部看完准备实操时，你会遇到下面的问题：

花费精力一顿操作下来，还是没引流到多少人。问题出在哪里？是别人教的有问题，还是自己操作方法有问题？

实际这些都不是问题关键，问题关键在从一开始可能就错了。引流的关键不在于渠道多少和渠道操作技巧。

引流最重要的是关键词思维。关键词决定了引流的方向，方向错了，后续一切都没意义、白搭；关键词决定了内容曝光度，内容没有曝光度，流量总量没多好，引流效果怎么可能会好；关键词决定了引流钩子的诱惑力，关键词从一开始就错了，流量不精准，对钩子不感兴趣，对方怎么可能有加你好友的冲动。

引流的核心就是关键词思维。

以下所讲的内容，字字干货，看完之后，不管你卖什么产品、在什么渠道做引流，都知道如何开始、如何正确开始。

一、引流的底层逻辑

引流是什么？拆开来看，一个“引”字，一个“流”字。

“引”是“引子”、“钩引”，注意这里“钩引”不是“勾引”，钩子的钩。“流”是流量，流量的本质是注意力。能吸引用户注意力的无非是利益，利益包括价值和实物。

所以引流说白了就是用能让对方产生兴趣的“引子”和“钩子”来吸引和抓住目标流量的注意力。而决定引流效果的，就是以下两点：

1.引子和钩子能不能吸引到目标流量；

2.引子和钩子有没有投放到合适的流量池；

对于线上流量来说，引子就是内容，钩子就是用户看完内容想要获取的东西。

说完引流是怎么回事，下面就为大家详细介绍，适合全网全渠道的引流操作步骤，是全网引流的底层逻辑。

二、用关键词思维去做内容

第一步，准备能吸引目标流量的引子和钩子。

能吸引目标流量的，一定是用户最关心的痛点；能钩住目标流量的一定是用户那一刻最迫切需要的东西。

首先我们我们要知道目标用户的痛点是什么？

这里不讲什么用户分析，用户画像，只讲最简单的，适合所有人的方法。

要学会用关键词找痛点线索。关键词是什么？当你在生活中遇到问题，想在网上查找信息时，你在任何平台的搜索框输入的那个词就是关键词，比如你能看到这篇回答，也是通过关键词查找过来的。

关键词的背后就是用户的需求，用户最关心的点。用关键词了解目标用户痛点的方式有两种：

1.是通过不同平台数据工具查看关键词背后的用户痛点线索。

知道目标用户都在搜索什么，就知道目标用户的痛点是什么（搜索行为就是痛点需求驱动的）。

比如你是卖减肥产品的，我们就可以通过不同平台的数据工具查看关键词数据，看用户针对减肥这一话题，大家都最关心的问题是哪些，围绕“减肥”这个核心关键词衍生出的长尾关键词都代表着目标用户最关心的痛点。

2.是直接在知乎、小红书等有种草属性的平台搜索行业关键词，搜索结果的内容里，排在最前面的热门话题里，都包含着用户最关注的痛点问题。还是拿卖减肥产品来举例，在各大热门公域平台用“减肥”这一关键词搜索。

接下来我们需要整理刚找出来的用户痛点，然后结合自己的产品特点，去提炼内容引子，设置引流钩子。

内容引子就是：选题+对用户有价值的内容；引流钩子就是：用户加你的理由，比如加你领取资料福利。

经过前面的步骤，既了解了用户痛点，也知道同行的内容是怎么玩的，到这你就可以设计规划自己的引流内容了。

三、3种引流方式

完成了前面的步骤，剩下的就是在公域流量池输出内容，开始引流。

我们将线上引流分为：搜索引流、自媒体引流、社群引流。

1.首先说搜索引流

搜索流量最精准，是通过关键词驱动型流量。用户带着明确的目的需求而来，这部分流量转化率最高。百度搜索、淘宝搜索的流量都属于搜索流量。

原来的搜索流量渠道主要是百度，现在搜索流量被分流在各大公域平台，目前适合做搜索流量的渠道除了百度，还有小红书搜索、头条搜索、微信搜一搜、微博搜索。

获取搜索流量的方法是做关键词引流。什么是关键词引流？比如用户搜索减肥食谱时，搜索结果展示的是你的内容，然后用户看完你的内容和植入的钩子后，就加你为好友。

关键词引流具体怎么做呢？

第一步，获取流量关键词。

其实这一步在前面找用户痛点的时候已经完成了。我们通过查看各大流量平台的关键词指数，知道了哪个关键词的流量最大哪个关键词的竞争最小，有哪些长尾关键词。

第二步，围绕关键词生产内容。

经过第一步，整理出流量关键词后，要围绕这些关键词然后结合产品来创作内容，这里的内容可以是视频可以是图文。想要获得好排名，标题和内容都要包含关键词、内容要原创、内容要利他。

切忌不能直接打硬广告，除了微信公众号和自家网站的一亩三分地，其他所有公域平台都严禁打硬广告。那围绕产品写什么内容呢？

干货类：产品的使用技巧、需求解决方案；

种草类：痛点场景、使用心得、产品对比；

故事类：案例故事、产品背景故事

到这一步，很多人犯愁，觉得做原创内容很难。其实，不一定就要自己从0开始原创，也可以借鉴参考排名好的热门内容，模仿他们的风格和思路，最好不要直接搬运，否则不利于排名，还容易被判抄袭违规。

搜索引流不局限于文章或视频，具体看渠道和自己的擅长。从目前趋势来看，短视频效果更好一些，既利于搜索引流，又能获取平台的推送流量。至于具体效果，还是得看自己擅长什么形式的内容。

2.自媒体引流

自媒体引流获取的主要是推送流量，推送流量是平台根据算法给你推送的流量，属于内容驱动型流量。流量的规模和精准度取决于内容质量，操作起来相比搜索流量难度更大一些。

自媒体平台都有算法推荐机制，平台根据你的内容来分批次推送流量，内容质量越好，推送次数越多，推送的流量规模越大。内容一旦成为爆款，引流的速度要比搜索流量来的更快，规模更大。但粉丝精准度不如搜索引流的流量，一是因为机器算法难免有偏差，不像搜索流量，用户是有明确目的的，二是用户内容风格和主题有偏差，也会导致流量不精准。

获取推送流量的渠道有抖音、快手、小红书、百家、头条等所有有算法推荐机制自媒体平台。

自媒体引流的内容输出有以下3个技巧：

1.内容标题要带有热门关键词。

2.找同行的爆款内容，借鉴模仿。已有的爆款内容一定程度代表着平台和用户的口味。

3.内容结尾或中间要设置引流钩子，比如欢迎后台留言，或者评论领取资料等。

自媒体引流有个优势就是，如果你一开始是带着关键词思维做的自媒体内容，哪怕你没有粉丝，平台没有给你多少推送量，但还是能通过关键词获得源源不断的搜索流量。

我之前做头条和小红书，就是粉丝只有几十个，只更新了两篇内容，但通过关键词，引流过来200多个好友。

3.社群引流

社群引流有3种玩法：

第一种是其他回答里提到的流氓式玩法。就是潜入群里然后拉小号进来发广告，打一枪换一炮。但这里不推荐这么玩，这不是长期做法，而且效果也不会很好，用户对种行为越来越反感了。

第二种是裂变互动玩法，这种玩法不适合素人操作。首先需要你本身就有一个种子流量池，然后通过在社群举办裂变活动来实现老拉新的裂变引流效果，这种适合团队和公司操作。

第三种是价值内容引流，是我个人提倡的适合素人一种社群引流玩法，就是在群里分享对群友有用的内容，一旦你的内容能触动用户，就会有人私加你好友。

下面就是我前天在一个群里分享了一点价值内容后，就有十多个人加我好友。而且因为这个群的属性本身跟我的目标用户契合，所以当时直接转化了5个客户。

四、总结

以上就是线上的3类引流方式。这三类引流方式概括起来就是——关键词引流、自媒体引流、社群引流。这三种引流方式适用于当前热门的几个公域流量渠道，每个渠道做好了引流效果都不错。

总之，引流就是找到流量关键词——围绕流量关键词去输出内容，用内容引子吸引流量——用内容里植入的钩子来完成引流。