抖音矩阵运营规则（抖音运营的矩阵玩法详解）

萧秋水按：

昨天编辑大人问起抖音那书写得咋样了。

我不好意思地说，还有最后一章没改完，抖音功能变化又快，所以暂时没写完。再说秋叶大叔也没催我……

编辑大人沉吟良久。

我有点心虚。

然后我去找秋叶大叔要求加入抖音特训营，的确我经历了去年写书时的疯狂时刻后，对抖音有阵子没热情了，但的确也该拾起来了，毕竟短视频时代是真的来了，不能落伍。

今年年初去土耳其，就发现INS里的Story比去年要更受欢迎，2018年特洛伊的活动时对Story还没多少数量上的要求呢（我这边就发微博故事代替）。

现在在手机摄影营里学习，对拍视频也有好处。而且除了抖音外，我还想着在微博视频上好好发展下，因为现在读书频道对视频有资源扶持。所以学会抖音，其实不只是用于抖音。

怎样，约吗？同学？

如果你是优秀学员，说不定还能够成为我书里的案例呢。

以下为原推文：

1

我可以吗

前段时间，抖音上三个大妈的直播火了，说谁能让这三个大妈笑就算大妈输了。结果很多人去看，一夜打赏10万+、涨粉80万。紧接着抖音直播睡觉又火了，睡一觉，1800万+人观看，近10万元打赏，涨粉近90万。这都是在抖音上真实发生的事件。

现在运营新媒体，如果还不会做短视频，不会运营抖音，就是白白丢掉了一个有巨大变现能力的平台。

但是运营一段时间之后会发现：

没学习规则盲目摸索，一不小心就违规操作了

没规划内容随机发布，粉丝不精准来了又走了

没做账号全局性规划，投入不少一分钱没赚到

这些问题有三个95后都遇到过，现在他们有的成了抖音网红，有的成了千万粉丝矩阵操盘人。

他们都做对了什么呢？

2

他们的故事

小植——从财务管理毕业到网红“表哥”

2018年3月，是小植老师学生时代第一次接触抖音。从刚开始对抖音非常抵触，到上瘾，再到成为本职工作，已经2个年头

在开始制作的时候他也和大家一样，非常迷茫，也怀疑自己能不能做好。财务管理专业毕业的小植老师当接手抖音这个任务时，才真正接触了新媒体。当时的他一不会excel，二不会抖音，也会遇到这些新人常见问题：

发出去的视频只有寥寥无几的查看数量，更别提点赞、收藏和涨粉了。

看到别人的爆款视频真心羡慕，别人通过模仿都能成为爆款，为啥自己不行呢？

好不容易出现了一个10万+的爆款，点赞收藏都有了，但是为啥粉丝一个没涨？

甚至有一次还曾因为不懂规则，视频被删，差点被封号。

不懂平台运营，就不断摸索平台规则，了解平台机制；

不懂如何制造爆款，就不断研究爆款短视频，总结受众用户的喜好；

不懂如何变现，就不断尝试带货的各种方法论，了解用户购买行为、了解选品规则；

两年时间，植品荣老师通过不断复盘和学习，从一个抖音新手小白，成为了被官方认可的“年度知识创作者”。

从一个普通小白，到坐拥千万粉丝的植品荣老师，给出了答案：普通人掌握规则，好好做内容也可以红

张莹——从社群运营到网红“word姐”

说出来大家可能不信，在今年一月底的时候，她还是一个社群运营负责人，带着小伙伴做手机摄影营和声音营，在这之前都没有怎么接触过直播，在她正琢磨着今年怎么把自己手上的两个训练营扩大规模玩起来的时候，秋叶大叔突然找到了她。

大叔问她：大宝，你想不想火？

word姐说：想

大叔说：好，那你来做直播

于是在二月份，还在偏远的家乡宁夏隔离中的word姐，在手上只有一台卡的要死的手机、卡的要死的电脑和卡的要死的网络的环境下开始了她的直播之路

第一次在抖音直播，两个多小时，带动了256个人买网课，当时直播只是特别拿出了100个福利名额，播着播着发现根本不够用，马上追加了名额，从此开启了直播之路

从二月份第一次直播到现在，word姐已经经历了大大小小几十场多场直播，做过干货分享型直播、宠粉型直播、销讲型直播，引流导粉型直播等等

从一个社群运营到直播营讲师word姐，给出了答案：

普通人掌握技巧，跟对趋势也可以红

刘涵——幕后策划到网红“老板”

“我从来没有想过能出镜，更没有想过有一天能成为网红“老板””，她总是这样说。

在成为“老板”之前，刘涵老师是一个平平无奇的电视民工，在公司主要担当文案策划一职，跟剧组拍摄，熬夜写方案都是常事，只要第二天有拍摄任务，就要和剧组一样五点起，坐着摄制组的五菱大面包车，先去嗦碗粉，然后去租机器灯光。

摄制组几个人开一个小时的车后，便到达拍摄地点，由于是小剧组，人员配备没有那么齐全，在剧场一秒钟都没得闲：打板做场记，整理演员服装，布景道具准备，甚至有时候还要扛机器换场呢，晚上拍到凌晨一两点更是常有的事。

在她看来自身平平无奇，既没有美貌，也没有才华，甚至不太会沟通（轻微社交恐惧），还不会化妆，但是就是这样的一个她，去年四月份参演了一个excel视频（纯素颜，至今认为是黑历史），在里面扮演公司老板，一下子获得了100多万赞，让她慢慢的稳定住了老板这个角色，一开始也有很多人吐槽：小眼睛，不漂亮，凶巴巴。但是慢慢的很多人觉得她演技好，可爱。坏坏的，总刁难表哥，小美，word姐的老板吸引了越来越多人的喜欢。甚至有人想看她的私人账号。

这样看起来，成为网红，确实是一个不在刘涵老师预期的事，但是，要让粉丝喜欢你，甚至长久的喜欢你，确实需要自己去发掘或者去塑造自己身上的特质。现在的这个全民网民时代，从一个背后策划到网红“老板，刘涵给出了答案：普通人塑造自己的人设，也可以红。

3

他们组队来了

这次，由小植老师带队，和秋叶团队旗下的网红达人张莹和刘涵，将这套抖音的玩法总结成了一套方法论，把他们的经验掰开揉碎都放在了《抖音特训营》。

小植老师是秋叶office抖音矩阵负责人，也是抖音百万粉丝网红。由他独立打造的抖音账号矩阵，粉丝已超过1800万+，带货销量超百万。

张莹老师是秋叶团队短视频负责人、也是抖音原创作者，短短1年时间负责的抖音账号，粉丝从0到516万+。单篇视频最高播放量2000万+，点赞数量高达1141万+。曾在抖音平台直播带货，为知名品牌，如戴尔、微软等平台带货，销量高达百万+。

由刘涵老师负责的【秋叶word】账号，半年涨粉130万+。她还是团队的短视频导演，负责短视频脚本撰写、拍摄、演绎、后期制作等。被官方评为“短视频优质创作者”的她，可谓是名副其实的抖音网红。

植品荣、张莹和刘涵三位老师，都在经历过无数失败的摸爬滚打才有了如今的成绩。市面上教你玩抖音的人很多，但是像这三位导师一样，从零起步的实战派、还能得到如此佳绩的人却很少！

要知道，想成为抖音网红，成为头部领域账号、想要通过流量变现，实力永远大于运气！

4

课程介绍

《抖音特训营》这门课程，集结了植品荣老师、张莹老师和刘涵老师对于抖音玩法的所有经验总结，课程深入浅出，不仅教你如何开启个人抖音号的从零到1，而且还教会你爆款短视频的制作套路和方法。

先来给你透露点课程干货：

新手想要快速从0到1启动个人抖音号：

一张万能《竞品分析表》：找准个人抖音号定位，让你学习一个专业的账号该如何操盘、判断定位是否有发展空间。用别人走过的坑，弥补自己的经验不足。

有了个人抖音号，你还需要生产爆款短视频：

想要收获点赞、评论、粉丝，爆款短视频必不可少。一个爆款，能让你迅速成为头部领域网红。但是爆款短视频怎么做呢？2个方法论，让新手小白也能快速学会批量制造爆款短视频；

有流量有粉丝，如何利用抖音带货变现：

抖音除了开通商品橱窗实现带货，还能接广告、品牌引流以及视频带货。渠道都知道了，怎么把商品卖出去呢？抖音带货的7种套路告诉你答案。

抖音的隐藏“暗器”：玩转抖音直播，让你快速涨粉、带货变现：

没粉丝没流量，抖音里还有一个隐藏渠道，那就是“直播”。直播的好处远比你想象得多，不仅能引流、还能带货。教你从0到1开一场抖音直播，还能快速涨粉引流、开启直播卖货。

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