今天要给大家带来的案例是：深圳有一家干洗店，老板推出“衣服免费干洗”活动，反倒一年狂赚100万。

【1】案例背景

刘女士就是这家干洗店的老板，同时也是今天要给大家介绍的案例主人公。说起这位刘女士啊，她的岁数并不算大，今年也才27岁，但已经靠着开干洗店年赚100万了。有人就说了，这是怎么办到的呢？下面就来给大家仔细讲讲，刘女士的赚钱套路。

刘女士在大学的时候，就认识了现在的丈夫，等到大学毕业之后，两个人就结婚了，小日子过得甜甜蜜蜜的。为了赚钱发展，夫妻俩更是离开了老家，去深圳打工去了。前几年，刘女士查出来怀孕了，由于深圳就这小两口在，为了照顾孩子，刘女士只能无奈辞了工作，专心在家养娃。

好在刘女士的丈夫也算是个有本事的，虽然只不过是个卖房子的销售，但一个月也能有个两万块钱，但夫妻俩的日子依旧不好过，毕竟两万块钱对于深圳来说，真的不算什么。老家的父母为了支援刘女士，还把自己住的大房子卖了，换了一套小房子，至于这其中的差价，都拿来给刘女士夫妻了。

结果你猜怎么着？当时刘女士夫妻二人也是想多赚点钱，正好他们有位朋友呢，是开借贷公司的，这夫妻俩就把这笔钱放进了借贷公司，准备吃高额利息。结果钱刚投进去没几个月，借贷公司就倒闭了，夫妻俩除了拿回来一张借条，什么都没有得到。

好在这位朋友也算是义气，经过好几年，总算是把刘老板夫妻的钱还上了。这下夫妻俩也不敢搞什么歪门邪道了，正巧女儿也上幼儿园了，刘女士空闲了不少，就把这笔钱拿来创业，开了一家干洗店。

你还真别说，这刘女士在做生意方面，也算是有点天分，短短一年时间，干洗店就赚了100万，刘女士赚了个盆满钵满。

【2】方案介绍

一、开启试营业活动，活动期间，顾客进店就能享受半价优惠；

二、正式营业之后，顾客进店消费还能领取现金红包。

以上两点，都是刘女士在干洗店推出的活动，看到这里，是不是觉得这两个活动非常常见？感觉这么普通的活动根本不可能赚钱。然而事实真的如此吗？非也，下面就来讲讲，刘女士的盈利逻辑。

我常说，做生意一定要掌握大局观更要掌握小手段！别人想不到的你做了这就是赚钱的机会。当自己不知道该怎么办的时候，多看看聪明人是怎么做生意的。

【3】盈利分析

干洗店开业前三天，刘女士推出了一个试营业活动：活动期间，只要顾客进店，就可以享受一次半价优惠。

活动一共是持续三天，这三天时间里，顾客可以选择在店里进行充值，不管顾客在店里充值多少钱，都可以成为免费的会员。等到干洗店正式开业以后呢，顾客就可以拿着衣服来店里进行干洗。到时候顾客充了多少钱，就可以干洗双倍价格的衣服。

我举个例子：你在试营业活动的时候，充值了200块钱，那么等到正式开业的时候，你就可以在店里免费消费400块钱。

这样看起来，是不是觉得特别赚呢？要知道，现在大家的生活条件都好了很多，能用机器做的，大家绝对不用手做，不然的话，能有这么多人跑去买洗碗机吗？就像洗衣服一样，洗衣机不是不能洗，但是对于一些大衣或者羽绒服来说，你要是直接扔进洗衣机，这件衣服也怕是毁了。与其毁一件衣服，不如花点钱让干洗店的人来干这个活儿。

当然，如果只靠这么一个活动的话，刘女士不可能这么赚钱的，所以呢，，刘女士又顺势推出了第二招。

刘女士告诉顾客，只要是会员顾客，等到洗衣店正式开业之后，进店消费还可以领取现金红包。这个现金红包是怎么回事呢？

比如说，你在店里消费了200块钱，然后刘女士就会返20%的金额到你的会员卡里。你可以选择用会员卡里面的钱来抵扣下次的消费，你也可以选择攒够1000块钱之后，直接进行提现，反正看你自己的选择。

大家想想，想要攒够1000块钱的话，至少得在干洗店消费多少钱呢？所以啊，几乎所有顾客都选择继续用卡里面的钱来进行抵扣，而这呢，也是刘女士的一种锁客方式。

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最后，刘女士就是这样，利用“衣服免费干洗”，不但不亏，反倒年赚100万。