市场营销沙盘实训打法（市场营销沙盘实训打法XMAP）

itmc市场营销沙盘是中教畅想公司旗下的一款软件，也是全国职业院校技能大赛市场营销赛项的比赛软件，作为一个沉浸于此多年的老萌新，想给大家分享一下我使用itmc市场营销沙盘这么多年的感悟！

这个软件的名称是市场营销沙盘，那么核心就是在于零售部分，我们不得不说中教的这款软件完美的把市场营销专业的大多数知识点融入其中，在国内的大多数营销类教材软件中，基本上没有做的比他更好的了。

其实在我看来，不管再怎么说，这个比赛就是软件，而软件都有他的内在算法和逻辑，所以，想打好这个比赛，第一个要求就是熟练掌握规则，没有规则的同学可以私聊我获取文字档规则一份。

这个软件分为三个渠道，直销，批发，零售，我们先来讲讲核心内容，零售，零售的六类人群归根结底就一句话，五比较一占比，情感型是比较历史优惠额度的高低，高的优先成交，习惯人群是你在单季度获取到的媒体影响力，占单季度单种产品的媒体影响力占比而成交的人群，理智是比较指数的高低，高的优先成交，冲动是比较功能的多少，多的优先成交，经济是比较价格的高低，低的优先成交，不定是比较折后价格，低的优先成交。

好多人在网上都在说打法策略什么的，其实在我看来，这是很低端的，或者说只是刚刚入门而已，其实打什么不重要，怎么打也不重要，因为所有打法都有机会获取第一，那么看到这里有问题就会问了，那什么才是重要的呢？

问得好，请听我下面的讲解：

还是那句话，我们要透过现象看问题，归根结底，所有的打法都是围绕着四个东西在变化和制定的，哪四个东西呢？指数，历史优惠额度，库存和权益，大家仔细想一想是不是这样呢？

现在主流的几个大类的打法策略，理智，情感，经济不定，保权益，囤货，是不是都是由这几个要素来变化和制定的呢？

举个简单栗子，理智型的打法策略是不是需要指数去成交高价理智型人群，囤货型打法是不是需要一定的指数来获取直销呢，情感型人群是不是需要比其他情感竞争小组更高的指数来获取优先成交不定人群来获取历史额度的优势呢？

而指数优势如何获取呢，不外乎两个点就是上季度销售额和媒体总影响力，这只是个软件，你只要满足他的计算就好了，凑够这两个点就好了，我称之为凑指标，怎么凑，直销，批发，情感，习惯，冲动，理智，经济不定都可以，怎么凑是你需要去思考的问题。

如果你能想明白，你在什么时候需要哪些要素指标，该怎么去获取他们，那么恭喜你，你是个成熟的市场营销沙盘选手了，你可以去制定属于你的打法和策略了，各种所谓的打法策略我随手都能给你写出一堆来。

说到这个我们还要提到一个东西那就是这个软件是模拟一家公司在三个会计年度的生产和经营，那对于一个公司来说重要的是什么，没错，那就是赚钱，还是用一个词来总结，就是开源节流，开源指怎么去获取更多的利润，节流是指如何去降低成本，在策略制定里面要把这个点考虑进去。