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二类电商现在还能做吗 二类电商现在还能做吗知乎

时间:2024-03-10人气:作者: 未知

二类电商现在还能做吗 二类电商现在还能做吗知乎

二类电商是什么

二类电商指的是在淘宝、京东等以外平台销售的商家,一般是独立商城或者网站,大多采用货到付款。

二类电商大概是14年到15年兴起。其实这种模式很早之前就有,当时只是没有二类电商这个词而已,大多数人也并不了解这个行业。

我是2008年开始网上卖货,流量渠道就是百度竞价。选品+单页面推广+货到付款。对,那时就有货到付款,运营模式就是后来的二类电商。

3000百度开个户,加上进货5000起的家。几十块花出去就有一到两个订单,如果选品选的好,简直是闭着眼睛捡钱。唉,我至今还记得当时成交第一单时激动的心情,客户的地址,浙江的某个县城。

当时卖货。没个十几倍利润都不好意思跟人说,几十倍的都有。记得圈里公认的一句话,是滩狗屎都能卖出去。这也侧面说明整个商业的混乱。

2015年左右,当时抖音还没出生呢。二类电商主要流量就是百度和广点通,那时个个都闷声发大财,当时买流量也没有现在那么贵,产品毛利大,市场的需求也大,一天不充个20万,都感觉自己没选对品。随着抖音和快手的出现,二类电商又开始了一波狂潮,而且知名度大大提升。

二类电商现在还能做吗

很难了,当然如果你的产品非常非常好,依然会有破局的机会,但是没有详细的SOP流程,你是很难和大的卖家竞争的,前期跑数据测试没个大几万也很难看出结果。

最重要的是广告成本真的是水涨船高啊!这也是我后期放弃的原因,因为赚的钱75%全他妈是广告费,累死累活最后成了给百度打工了。

在电商投放,经常被问到的问题就是,为什么广告出价是客单的30%?很简单啊,从15年过来,这个出价能挣30%~50%的毛利啊,但现在,出价出到65%,依然可能没有量,这就是竞争环境的内卷化。

什么是内卷?举个例子:大家一起看电影,第二排看得好好的,但突然全都站起来了,如果第三排要看电影,需要怎么样?一样,站起来,到最后,除了第一排,后面都是站着看电影的。后面的虽然站起来了,但看电影的体验没有得倒提升,反而下降了。

广告的内卷化也是如此,我出5块,你出6块,他出7块……最后大家都歇菜,还是头部(第一排)舒服~ 综上,风险很高,不过人生,本来就是一场提高抗风险能力的修炼,什么样的生意都会有风险的,关键自己能不能扛得住。

如果要做怎么做

1.找熟人带路 2.好货源 3.会投放 4.整合物流

5.有一定资金试错 无论我们做什么啊,一定要找有经验的人多咨询,问他是怎么做的,有哪些坑可以提前避免。如果有大佬愿意带你,你又不是太笨,成功的概率还是很高的。

现在互联网这么发达,没必要每个坑都要把自己埋进去,万一你出不来了,你家人怎么办?迫使我们成长的不一定是欲望,最后一定是责任,低风险开始是必须的

货源大家都很头疼,到底去哪里找?以前1688还能看,现在肯定是不行的,我建议直接打通厂家。比如做图书的,直接在出版社旁边丢个小型仓库,安排一个人发货。

当然大家去做高毛利的完全OK,选好人群,还是说图书,苏引化的《薪与酬》可以卖188元,毛利将近100元,但是这本书的加盟费是10万元!

广告投放可能是很多人进来的门槛,很多老板都不怎么会,就直接请代运营了,说实话,以前问题不大,现在我估计没几个能挣钱,我反正投放这些年都是自己操作,毕竟真金白银的,花自己钱和花别人钱心理是绝对不一样的。

广告投放就是一种公域付费流量的手段,一个广告归因需要经历四个步骤:曝光、点击、浏览、转化。

广告投放的本质还是好产品和好素材,强调再多的投放技术也是无稽之谈,希望大家注意这一点。客户不喜欢你的产品,客户不喜欢你的广告,请问怎么会有转化?

而大数据投放本来就是通过转化数据去给你找更多类似的人,你连第一个都没,自然没有办法投下去。

物流成本,一开始可以跟人加盟,很多物流代理商会颁发子账户的,用你的量给它的端口加量,然后他还能挣你个差价。

什么意思呢?就是端口,给的要求是1个月10万单,可以给到3元/件,而你这种一个月1000单,自然是不可能有的,你的价格一般都是6元,而代理商说,来我的端口吧,我给你4.5元一件,这样你即省了1.5元,他们也挣了1元,拼单哈。

试错成本这块看个人资金承受能力了,像我当年那样几千块起家的不能说没可能,肯定是有。成长速度肯定要慢一些。

如果条件允许,还是加大投放资金,毕竟广告投入,一天消费10万的账户和1万的账户质量度转化肯定是不一样的。小商家也不是没有机会,资金拼不过,就要在客服、话术、产品、网页上下功夫。

总结:

二类电商还有很多灰的~什么前段卖**,后端卖**,还有广告流氓,点击关闭广告,还TM进去了,网页篡改劫持,退出广告链接结果前一个页面也被劫持,非常非常多。公开就不说了,有兴趣的可以加我私聊。二类电商写起来有点刹不住车,毕竟当年也是第一桶金,还是有很深的感情在。

最后谈一下我对电商的理解,以后的大电商肯定是拼产业链,也就是说从设计生产到推广影响到消费者手里,每一个环节都要自己去做,每一个环节做到最优的人就是最后的胜出者。

二道贩子,纯推广也不会完全没有,毕竟市场这么大,信息完全对称是不可能的。但是规模到了一定程度再想向上突破,还是要走到生产这一步。

作者介绍:互联网老兵

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