怎么做好销售管理工作（如何做好销售管理人员）

销售管理是在一个销售团队中做管理者、承担管理职责的人，销售管理人员分为二种，一种为自身还要做销售的，还有销售指标在身的，另一种是自身没有任务，但是团队有指标，完全做销售管理的。做好销售管理的技巧包括：（1）要有计划。制定一个切实可行的销售目标，包括实施这一目标的方法。在分析当前市场形势和企业现状的基础上，制定明确的销售目标、回款目标、其他定性、定量目标，比如：月度的销售计划、季度的销售计划、年度的销售计划。（2）销售计划要把控。要对销售人员行动有计划和考核，同样给予培训和辅导，帮助他们提高他们的销售水平，激励他们更好的完成销售目标，调动他们的积极性。（3）对客户也要严加管理。企业对客户管理有方，客户就会有消费公司产品的热情，会积极地配合，努力销售产品；管理不善，既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。（4）要收集反馈、信息。销售人员在市场奔波，时刻关注着市场动向，要不断地向消费者收集反馈、信息。要建立一整套系统的业务报告体系，及时地收集和反馈信息，减少公司的损失。