国货品牌质朴推销赢麻了：“老年主播团”5天涨粉百万，吃肥皂扮雕齐上阵

常看带货直播的用户最近可能会刷到各种花式“整活”的国货品牌推销。在因为李佳琦的言论涌入大量流量后，这些国货品牌们推销的方式相当吸睛。

太拼了，董事长现场吃肥皂

最近出圈的莫过于红卫董事长现场吃肥皂。几天前，该品牌董事长奇德喜为证明自己的产品安全，“里面没有任何有害的东西”，拿起自家品牌的一块洗衣皂就开始咬。“呀，这个干了咬不动。”随后他对着肥皂又咬了一口，然后就着矿泉水喝下。

这一段视频在几大平台上爆红。有网友很心疼，表示国货品牌的推销方式带有极强烈的老一辈的特征。老人们证明一个东西安不安全放不放心，最直接的反应就是这东西能不能吃。有的网友则到红卫的友商上海硫磺皂下面留言，问他们的厂长能不能吃肥皂。硫磺皂的品牌官博打趣，这不行，“我们加了硫磺”。

在红卫品牌的直播间，主播直接写了一张牌子标注董事长同款肥皂在几号链接。

9月23日，奇德喜回应因吃肥皂走红而引起争议的情况时表示，这段视频是在给员工培训介绍产品时录制下来的，由于生产肥皂的原料是牛羊油脂，就吃了两口。对于部分网友质疑他这一行为作秀，奇德喜称，这不是他的主要目的，“吃更直接，这个肥皂能吃证明很安全。”

红卫董事长现场吃肥皂

白猫有猫雕牌扮雕

这一波吃到流量红利的品牌不少，白猫和雕牌不算在第一梯队。但他们的主播也很拼。白猫的品牌logo就是一只猫，所以在直播间他们干脆搬了一只猫来直播。

在白猫直播间，一只小奶猫被称为“小白总”，欢快地吃猫粮顺便带货，七匹狼则把哈士奇搬到了直播间。大家从小耳熟能详的品牌雕牌没有把雕带到直播间，所以主播干脆自己扮起了雕，带着雕的头套直接上直播间了。网友留言，雕有了，咋没有剑。

另一个不太好找到动物主播的牌子是金丝猴，他们当然不能带只国家一级保护动物金丝猴来直播，那可太“刑”了，于是直播间出现了一块牌子：老板正在连夜找猴。

金丝猴直播间出现了一块牌子：老板正在连夜找猴

“太奶级”护肤品用三轮车运货

“太奶级”护肤品万紫千红资料显示它已经有112年历史。万紫千红的直播在一小时内一度站上了“精致丽人榜”第一名，直播间最多4万人观看，点赞瞬间突破百万，临时准备的两款产品，其中一款迅速卖断货。

该品牌一款护手霜的价格是9.9元3盒，到目前为止，在某平台的万紫千红旗舰店店铺内已经空无一物，没有上架一件产品。短短几天，该品牌发货的工具已经从三轮车变成了叉车。

“老年主播团”用真诚收获550万粉丝

在一众获得天量流量的品牌中，活力28显得并不那么出众。但他们的主播绝对是最吸睛的。被网友调侃这是一个活力58组合，而不是活力28。上不来小黄车、频频被封，品牌故事被挖出，这三个看起来平常得就像楼下遛弯大爷的主播，硬生生被“逼”成了段子手。

活力28涨粉550多万

他们主打的就是真诚。此前，在直播间带货时，约有23万单洗衣粉每单多卖了10元；企业清点发货信息时发现，在第一时间公开认错，表示要把差价退还顾客。此前购物车里的产品售空，大叔在直播中问粉丝，你们怎么还不走？而另一个流传于粉丝中的段子是，大叔喊买到的粉丝扣1，屏幕一堆1出现后，大叔说，把扣1的踢出去。

有数据显示，9月15日，大叔们的直播间粉丝突破300万，据每日经济新闻统计，截至9月18日16时许，活力28衣物清洁旗舰店账号粉丝数量已近450万。而9月23日下午，该账号粉丝人数已涨至555万。账号的页面主页写着一句话：如果巅峰留不住，那就重走来时路。

上游新闻综合自津云新闻、长江云、正观新闻、每日经济新闻等

延伸阅读

活力28三个大叔直播卖出1千吨洗衣粉 代工厂：火了也很烦恼

9月13日晚，一处老旧厂房，三位大叔开始直播，推广洗涤产品。

没有流畅的带货话术，三个手足无措的大叔，在直播间现学现卖，却意外收获10万粉丝捧场。有粉丝评论：“真的就是很老实本分做好生意的一辈人，想起了我爸妈。他们就是和我爸妈那一辈的，突然就泪目了。”

粉丝制作的漫画

当晚，“被活力28直播间的网友感动到了”词条冲上话题热榜。

“活力28，沙市日化”曾经火遍大江南北，工厂创建于1950年，本是一家国有油脂厂，后来和两家化工厂合并为沙市日用化工总厂。上世纪80年代初制造出一款新型洗衣粉，检测发现效果胜过国外名牌，起名“活力28”。巅峰时期，沙市日化产品占全国市场70%，还曾是央视春晚独家赞助商。

后来，跨国企业杀进国内市场，开始收购国产品牌。联合利华收购了中华牙膏，德国汉高收购了孩儿面，宝洁收购了熊猫洗衣粉……沙市日化同样引入德国资本，1996年合资成立美洁时公司，德方占股60%中方40%，德方负责经营管理。“活力28”这个品牌被雪藏，只生产销售德国品牌“巧手”。

后来历经几番浮沉，陷入欠薪、拖欠货款漩涡。今年6月，发布解散通报。

知情人透露：活力28欠债差不多两亿多，原公司解散了，现在市面上都是代工厂在清理囤货，直播也是代工厂员工自己解决困难渡过难关。

三个大叔是如何带火这场直播的？

记者回看了官方剪辑的直播内容。屏幕前，三个“小老头”戴着老花镜有些手足无措。大叔们不懂得要喊粉丝“宝宝们”，开口一句“孩儿们”，让很多粉丝听了表示瞬间破防，“感觉到了花果山啊”。

三个“小老头”戴着老花镜有些手足无措

他们还点开了“晚发即赔”售后服务，粉丝们急了，立刻提醒他们关掉。有粉丝帮他们算了账：大叔啊考虑过打包问题吗？目前30万单，厂里就20个人不到。发货不及时会被罚钱的！就得加班加点打包发货，直播间里叔叔阿姨都上了年纪……

有粉丝直播教他们关掉“晚发即赔”，教了半天，结果大叔们误操作，把美颜关了。一位大叔还纳闷：“现在没有美颜了，是不是美颜关掉就变成糟老头子了？”

刚开始，大叔们不太懂直播规则，不小心说错话，被平台封了三四次。大叔们面面相觑吓得不敢再说话，长时间安静坐着。网友不停提问，大叔们急中生智，临时制作字牌答粉丝问。他们不会调镜面，直播间的字是反的。最后他们写在纸上背对手机，用手电筒在纸的后面照亮……

大叔们最初被平台封了三四次，吓得不敢再说话

直播间的“小黄车”被抢完，一个眼镜大叔说：“抢到了的赶紧离开。”而光头大叔的手机铃声响了，唱的是：“亲爱的小妹妹请你不要不要离开……”

大叔们举的纸

9.9元4斤洗涤系列、“79元”31斤洗衣液……记者看了“活力28”网店，产品蛮多。

“活力28”早年的海报

有粉丝提醒三位直播大叔：“叔叔们知道平台要抽10%的费用吗？9.9元4斤洗衣液，要扣平台佣金，还有快递费哦！别亏本了哟。”

现货在直播间很快清光，大叔告诉粉丝没货了，小黄车拍不了了。

粉丝说快找运营上架啊，大叔问：“运营是啥？”粉丝告诉他“我们连麦，我教你”。大叔又说：“我刚刚直播，没有麦啊。”

粉丝说：“你还是找个年轻人来直播吧！”大叔又说：“别看我戴个眼镜，我已经是厂里最年轻的了。”

面对上10万的粉丝涌入，大叔们有些蒙，小心翼翼地问：“你们是不是都失业了？年轻人还是要找个班上。”

三位不懂直播的大叔，第一次直播带货就意外火了。

“老年主播团”临危受命

61岁光头大叔泪洒现场

三位大叔中，戴眼镜的光头大叔令不少粉丝印象深刻。

戴眼镜的光头大叔令不少粉丝印象深刻

直播时，光头大叔直播了工厂内外：厂房外洗涤用品堆积成小山，厂房里工人大妈紧张分包。

活力28集团 资料图

昨天，成都意中洗涤用品有限公司工作人员对记者说，光头大叔沈军，湖北荆州人，是活力28集团的驻厂代表，他在活力28工作了44年，61岁已经退休，返聘回来的。另外两个大叔是工厂的中高层管理人员。

怎么会想到这个点子？为什么不像别的品牌请个美女网红主播？

工作人员坦陈：“说心里话，也想请个美女帅哥，但没有请到。这次直播火出圈，很真诚地说是误打误撞嘛。我们就临时抽调三个人，他们相对来说工作会稍微闲一点，就让他们去临时播一下，没想到就这样火了。我们也没有刻意去构思，整个公司团队的抖音，还是最近一两个月才下载的，确实搞不懂哎，怎么做直播完全没有经验。”

这三位大叔的直播，总共卖出了多少？

总共卖出了多少？

公司人员向橙柿互动透露：大概有1000吨。

“洗衣粉本身是一个很重的产品，附加值也低。问我多少金额，我还不会算，因为我们都是按吨来算的。”

谈到这次直播带来的流量和热度，公司人员称：“我们最近也很烦恼嘛，因为我们只是一个代工厂，突然一下有这么多流量。当然也确实解决了我们非常多的问题，库存积压了非常多。但现在也造成了很大的困扰，所以我们也不希望过多曝光，我们最大的目标愿望是可以很平稳地生产，作为代工厂，我们最大的目标任务是按时按量交付客户订单……”

公司人员称最近也很烦恼

诚信退差价再次引发关注

9月17日，发货清点时发现约23万单洗衣粉价格多卖了10元，其中5公斤39.9元和3公斤29.9元，调整后改为5公斤29.9元和3公斤19.9元，会把差价退还顾客。

发货清点时发现约23万单洗衣粉价格多卖了10元，公司表示会把差价退还顾客

活力28成都代工厂副总经理胡文忠表示：“不能对不起粉丝，要对大家负责，要对价格负责，企业再困难也要诚信经营，坦坦荡荡的……”

诚恳态度再次感动了粉丝，有粉丝留言：从来没有一刻像今天这样，盼望着小时候的回忆，能够一直延续传承。如果有一天，我们儿时的回忆也能成为小孩的回忆，真的很浪漫……