私域获客时代，企业获客成本高，大家纷纷在寻找性价比高的获客方法。我们以一家广告公司——“千帆广告公司”的案例，来跟大家分析一下：广告公司如何利用友客来实现低成本获客。

一、调研分析找痛点

首先，我们需要前期调研并分析，目前该广告公司碰到的痛点是什么？

1、找客户难，行业竞争大，开展网络营销难

2、获客成本高：竞价费用高、还要企业运营成本费

3、广告投入大：烧钱却没有效果

4、产品宣传差：宣传少，曝光不够

5、无精准数据：精准客源少，存量客户难转化

二、对症下药，解决以上痛点

友客来是一套移动互联网获客解决方案方案，那么它是如何解决以上痛点的呢？只需要简单四步就能搭建属于自己的业务系统，让企业走进互联网，实现在线化、内容化、生态化、数字化。我们具体来分析每一步如何实操：

第一步：申请自己的小程序、手机网站、公众号

这个互联网时代下，每个企业最起码要有一个小程序、手机网站和公众号，这是企业形象的一个标配。

第一个好处：可以提升企业的品牌形象和实力

第二个好处：可以将用户转到自己的系统里，变成自己的私域流量。

第三个好处：让客户可以通过任何一个入口找到你

做法1：可以看到，我们在“小程序”搜索“珠海广告公司” “或千帆广告，都是跑到竞争对手哪里了。

目前有13亿的用户，小程序现在有4亿的用户，建议该广告公司马上占领小程序名称，比如注册为“珠海千帆广告” “珠海千帆广告公司”

做法2：申请一个域名拥有自己手机网站

这个方便公司拥有自己的独立形象。目前根据CNNIC的数据统计，现在有7.8亿的移动用户是通过搜索引擎去去找产品，找信息。目前客户搜索珠海千帆广告有限公司和产品都是找不到该公司的，所以曝光度不够。

做法3：增加公众号和小程序入口

上面两者都是属于生态中的平台，但还是有区别的。公众号的作用，更多是利于信息的传播和搜索，公众号也不能错过！

第二步：用我们全球领创手机AI建站系统，不用技术，用手机制作和管理网站小程序，轻松实现内容化。

友客来制作的小程序和手机网站内容是同步的，一次制作即可实现。

首先，我们需要先设计网站框架内容，可以看下图，我们给千帆公司做的简单框架大纲。

然后，根据公司实际需求选择开通对应的功能。比如需要用到的新闻，产品服务预约系统、小程序 、在线客服系统、员工管理系统、大数据系统、客户管理系统、订单系统

第三步：设置获客营销机制，全员营销，人人都能成为企业的业务员，实现生态化

1、开启员工推广获客系统

1.1名片获客

把员工的名片、新闻、网站关联起来，把企业的每个员工变成一块移动广告牌，实现了“全员引流”。

1.2 开启新闻获客系统

现在很多大型的企业，像工商银行等，员工都是每天去转发企业的新闻并带上名片，转发到朋友圈和客户，让用户更了解你。

现在友客来采集了大量的热点文库。让不会写文章、写得不好的人，可以直接修改文库里的文章，就可以成为变成自己的文章。

友客来的新闻获客场景

2、开启客户转介绍裂变获客

每个企业都有很多的存量用户，我们要通过什么手段和玩法来盘活用户，让他们愿意去推荐新的用户呢？可以通过推荐用户，共享优惠，共享分佣的方式进行获客裂变。

我们通过大量的调查和研究，市面上有各种形式的营销获客手段，目前最有效的就是共享的形式，这个非常符合中国人的特性——公平。

3、开启熟人推荐获客裂变系统

可以借助我们身边的资源和朋友，以背书的形式，把我们的企业名片推给有需要的人。第一种是邀请好友推荐企业；第二种是推荐个人名片。通过这两种方式，可以大量地激活身边的资源。

4、开启陌拓获客裂变系统

针对陌生人，我们采用的是商机拓客的形式，我们的大数据团队采集了大量在营的企业信息，免费提供给使用友客来的用户。

第四步：你会拥有一个大数据客户管理系统，记得实时查看自己的数据喔

应用大数据对客户员工进行精细化管理，提高用户复购，提高企业效率。过去是信息化的时代，未来是数字化的时代。现在数字化早已被国家提到了战略层面。

如果企业和商家不掌握属于自己客户的大数据，是非常被动和可怕的。

我们的数字化管理系统是和生态捆绑在一起，它有三大能力，分别是访客数据分析、用户数据分析和员工数据分析。

1、访客数据分析

现在客户只要一触达，我们就有机制引导他一键授权登陆小程序，获取到客户的手机号码，并能判断他在页面的停留时间及访问偏好，从而给他定向联系和定向发送优惠券。

2、用户数据分析

有了客户精准的数据后，我们可以将客户进行分类，对客户做精准营销，提高转化率、客单价和复购率，还可以进行裂变。

3、员工数据分析

过去我们对员工的销售管理是松散的，因为没有和业务系统做捆绑，没有办法实时了解员工的业务动态。现在每个员工发了多少名片、发了多少文章，引来了多少客户，都能够一目了然，可以更好地进行业务管理。

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