擦边24年，屡教不改！这个最“性感”的老品牌，一年能卖46亿

这绝对是史上最“歹毒”的商战！

最近，椰树开始消费男色！

直播间请了一批秀色可餐的小鲜肉跳舞，整得网友春心荡漾。

椰树集团的"男色"直播

不愧是椰树，一直在擦边，从未被超越，超越椰树的，永远是椰树下一次擦边。

出乎意料的是，经椰树这么一折腾，椰汁销量非常可观。

难道，被困在40亿魔咒的椰树，终于要回春了？昔日的国宴饮品，怎么会走上这么一条“低俗”之路？

去年国庆假期，椰树就悄悄勇闯直播间，疯狂挑战官方的底线。

四位美女身穿紧身衣，拿着自家产品，扭动腰肢热舞，看得宅男们疑惑：

不是冬天要来了吗，怎么我还感觉这么热？

椰树曾请四位美女身穿紧身衣直播

然而，刚热一会儿，直播间判官火速赶来肃清网络风气，他一票她一票，直接将椰树整下播。

椰树特别不解：我跟网友们真心相爱，官方为何要残忍地将我们分开，要我们认命？休想！

于是，待禁令解除，椰树又偷偷摸摸开播了，这次网友连美女的衣角都没看到，就看见快乐的大门在自己面前缓缓关上。

国庆假期过后，椰树又双叒开播了，结果宅男的快乐只有五分钟，开播才5分钟，椰树的网线又被掐了。

官方甚至指名道姓批评，称椰树伤风败俗，物化女性，算是把椰树锤到谷底。

椰树的直播间被“下播”

宅男们怨声载道，私以为在网络上遇到了真爱，只可惜我们的爱不被世俗认可……

但别灰心，你可以永远相信椰树，椰树总有法子将这段“虐缘”包装成大众所喜闻乐见的爱。

今年3月，椰树直播间又来了。

椰树请了一批阳光开朗大男孩，身穿背心短裤跳健身操，在动感单车上挥洒汗水，时不时的俯身冲刺，就是一抹令人血脉喷张的风景。

椰树请了一批阳光开朗大男孩，身穿背心短裤骑动感单车

光天化日、朗朗乾坤，大家都是正经人，就想着来买点椰汁，椰树你给我整这一出？

这就是椰树你的态度？你的诚意？请把你们最大的诚意抬上来！

麻烦一三五美女，二四六猛男，星期日美女猛男团建日，这样有助于调理打工人内分泌，进而促进社会经济进步、国家发展。

椰树有求必应，只要粉丝提的要求，他们都一一满足。

有人说，天天背心短裤，这么坦诚相待，容易腻，玩点成人间的小把戏吧，麻烦安排几个斯文败类的西装男。

椰树：安排！

要说椰树会玩，即使是西装局，也尽显椰树一贯独特的“企业文化”。

这个人穿西装外套，那个人穿西装内搭，另一个人穿西装衬衫，下面还是紧身短裤。

椰树请猛男直播

该露的地方一块也没放过，坚持让猛男的每一块肉在网友的眼光下360度均匀暴晒。

有人嫌弃猛男腿毛太多，椰树猛男二话不说，为了让各位宝贝点点小爱心，含泪剃掉了自己那身“千年老貂”。

如果你以为椰树底线已经触底了，椰树只能抱歉告诉你：我还能再下。

继椰树男团走红后，椰树还办起了线下全国巡“模”，将直播间搬到了商场一楼。

这还得了？大家势必让这群青涩的小哥体会一下社会的险恶。

面对这么一桌“饕餮盛宴”，女性也没把自己当外人，马上开吃，直接上手感受一下猛男那紧实的肌肉、美女那傲人的身材，尖叫声差点把整个商场掀翻。

然而，人类的悲欢并不相通，男人只觉得她们吵闹，女性的快乐他们懂，可他们没命手把手体验快乐。

椰树线下全国巡“模”活动

他们要是上手摸，轻则被赏几个大耳刮子，重则被请进局子，近距离沐浴警察蜀黍爱的教育还算好的，就怕一不小心在监狱里包年了。

没办法，他们只能站在一边，望梅止渴，不恨别的，只恨自己不是女的。

如果椰树这么一番骚操作，已经让你感觉到纯净的灵魂被玷污，那你肯定没看过人家早期的广告。

比起早期广告，现在的椰树已经很收敛了。

椰树早期的广告

如果一句“我从小喝到大”就能让你浮想联翩，那早期的椰树广告只想告诉你：

请放下你多余的想象力，我们明人不说暗话，直接上硬菜！

2006年，椰树投放了第一支电视广告，广告里三位波涛汹涌的美女，手持椰树牌椰汁，在镜头面前duang duang duang蹦蹦跳跳。

最后，C位美女手抚自己傲人的曲线，喊出“曲线动人、白白嫩嫩”广告词。

怕消费者参透不了其中的深意，椰树线下的广告主打一个直白、通俗易懂：每日多饮椰汁，能使乳房饱满。

椰树的广告主打一个直白

就是这短短一句话，掏空男人的钱包，让男人散尽家财，也要使用钞能力，唤醒老婆的第二春。

但他们万万没想到，这泼天富贵他们也有份。

就在很平常的一天，他们看着公交车那句广告词“怕不行，喝椰树牌石榴汁”陷入沉思。

椰树在公交车上推出的广告

关照了女性，还不忘关怀男性幸福，椰树当真是平等地对待每一个性别，为家庭和谐操碎了心。

于是，毫无意外，椰树就这么凭借自己的努力，挣到了人生中第一张罚单1000元。

但很显然，面对蹭蹭蹭往上涨的销量，区区1000元哪是惩罚，那简直是兴奋剂。

2016年，椰树的新花样升级，推出火山岩矿泉水，老板打包票，这产品绝对是前无古人、后无来者、世界首创、男女都爱。

不过对于消费者来说，解渴的不是矿泉水，是矿泉水瓶。

因为椰树采用的是胸模瓶包装，低俗到极致，就是创意，不过销量不太好。

椰树矿泉水的外包装被指低俗

毕竟这矿泉水精髓全在瓶子，别人买回去喝完，瓶子还能循环利用，可谓是花一份钱，过N把手瘾。

这下，物证也有了，还能说是公众脑补太多吗？不出所料，椰树被骂得狗血淋头。

但椰树很委屈，怎么可以这样误会人家呢？这不是低俗，是产品与艺术的结合，你们误会我可以，但不能误会高贵的艺术！

椰树的胸模瓶矿泉水

之后，椰树的营销行径，无一不在向官方宣战：少管我！

2019年，代言人徐冬冬一句“我从小喝到大”，又让椰树解锁了罚款新上限。

对此，椰树大费周章拍了支广告，以广告的形式给公众解读“我从小喝到大”的真正意思。

椰树表示，从小喝到大，是指从小学喝到大学，没有别的意思，请公众不要过度解读。

椰树的户外广告

但官方无动于衷，一脸“你觉得我信吗”的样子，让椰树别抵抗了，乖乖交了这20万罚款吧。

椰树心想，20万花都花了，总要花得物有所值吧，椰树又开始在官方的雷区里蹦迪。

椰树老板再次发挥他精湛的Office办公软件技术，发布了一则招聘公告。

椰树的招聘广告

这哪个甲方看了不迷糊，完全踩在甲方的心巴上：字体够大、黑色够五彩斑斓、突出重点。

不说别的待遇，毕竟咱也不是物质的人，可是他们承诺有美女帅哥追，这很难忍得住。

不管别人忍不忍得住，反正官方先忍不住了：40万罚款请领旨。

有一位甲方不满意，那就再改，之后椰树祭出第二版，拿掉了“有美女帅哥追”那句，其他原封不动，充分表达了他们不为世俗低头的硬气。

椰树的招聘广告

现在的最新版更夸张，不知道的还以为椰树抽的什么风，抽的缅北风，跟缅北搞联名的即视感。

现在的椰树，已经在擦边的路上一去不回头了。

有人就纳闷了，椰汁的实力一直有目共睹。

提到椰汁，谁能不对椰树牌椰汁俯首称臣，椰树老老实实卖椰汁不就行了，净整这些花里胡哨的，不是砸自己招牌吗？

然而，那只是你以为的，这几年椰树可以说一直在原地踏步，甚至越踏越退步。

椰树“花里胡哨”的产品

2014年，依靠一系列大胆的广告，椰树集团营收突破40亿。

这似乎给了椰树不小的信心，74岁的王光兴很高兴，撂狠话说，2015年破60亿，2020年迎接100亿。

当然，自己也就是定个大概目标，毕竟椰树发展这么明朗，允许目标提前实现。

老王叔再一次用惨痛的教训，给大家证明了一个人生铁律就是：不要随便立目标，容易打脸。

老王叔原以为椰树与40亿的缘分已尽，未来山高路远，请40亿就此别过。

奈何，椰树甩也甩不掉40亿，历尽千帆，2020年归来仍是40亿。

消费者在查看货架上的椰树商品

想当初，1999年椰汁称霸市场，市场占有率足足有75%，不曾想这只是昙花一现，之后市场占有率一缩再缩，2019年只剩下26%。

以前，椰汁还能营销不加香精、防腐剂，椰树也确实有这个实力说这种话，这钱也活该它赚。

要知道，为了实现“不加香精”，当初老王叔费了多大的劲，差点蹲大牢。

当时，椰汁加香精、加防腐剂是业内常规操作，没有冷链技术，不加香精的话椰汁很容易馊了。

椰汁用椰肉榨取，而椰肉里含油量很高，直接榨成椰汁，喝了容易拉肚子，所以防腐剂很重要。

椰树椰汁靠独门绝活走红

老王叔大笔一挥，随手一画就是几张史无前例的超大饼，承诺只要能解决这两大难题的，重重有赏，每人可得销售利润的3%—5%。

大话一撂，老王叔带着20多名江湖砖家，捣鼓了383次试验，花了8个月，研制出油水分离。

独门秘籍在手，天下我有，天然椰汁一出场，杀得其他椰汁片甲不留，一年净赚240万。

而这时候，老王叔就有点任性了。

众所周知，大饼画完是用来看的，他倒好，钱赚到了，开始往大饼里塞馅儿，兑换承诺，给研发团队发奖金，最高的领到30万。

人均可支配收入只有708元的人一听，自己的贫穷固然可怕，但别人的富有更让人揪心，就把老王叔告了。

最后，还是千人写信为老王叔请愿，老王叔才免遭牢狱之灾。

靠着这招制胜法宝，椰汁打遍天下无敌手，1994年椰树集团成立，赚得盆满钵满。

椰树集团的办公大楼

但椰树并没有从此高枕无忧，后面一溜人对它虎视眈眈，哇哈哈、乐百氏都做好准备，随时接替一哥位置。

老王叔绞尽脑汁想守住位置，想来想去只有一脑子黄色废料，靠着营销女性身材，才给椰树成功续命。

现在，椰树也有中年危机了，为了摆脱40亿魔咒，椰树也只能重走老路，搞起擦边。

别说老王叔老不正经，时代的条条框框已经限制了他的发挥。

现在是擦边，以前的市场，对老王叔而言是旷野，无边无际，没有边可言。

照目前的情况，椰树身体力行擦边，但还没有擦到消费者钱包的边。

无论是之前的美女团，还是现在的猛男团，女色、男色轮番消费了一遍，却没能促进消费者消费。

起初，一群猛男在直播间，都快把骨头扭散架了，一场下来销售额不过1000，扭了6个月，椰树男团也只为老板扭来了25万。

椰树的直播间

是大家戒色了吗？不！冰冷的数据显示出大家对于美好的热忱，一场直播动不动就八九万人观看。

但很显然，大家观看的时候不够放松，看猛男舞动的时候，还不忘捂着躁动的钱包。

大家差不多一致认为，让我看帅哥跳舞，看就看，谁怕谁，但帅哥别惦记我的钱。

你可以玩弄我的感情，但不能玩我的钱，毕竟我胸襟开阔，一次性可以爱几个人，但挣不了几个钱。

椰树的直播间

不怕帅哥，只怕帅哥玩美人计，只要有软肋，商家就不怕撬不开消费者的钱包。

前段时间，椰树推出“蹦迪票”，拍中的人可以与椰树模特团共舞30秒。

消费者一看，椰树你早说搞这一出，我就不装了，纷纷砸钱竞拍，最后起拍价50元，硬生生炒到了8万元。

椰树的直播间广告

比较好奇，30秒能蹦什么迪？可能连猛男的肌肉还没捂热一块，猛男就凑到幸运儿耳边，用那迷人的低音炮说：姐姐，30秒到了哦……

分分钟让顾客体会，用最性感的声音，说着最冷的话。

从那之后，椰树像是获取了财富密码，直播间也不带货了，一心一意只专注跳舞，偶尔释放一下各种小福利，临了再叮嘱大家：一定要记得线下支持咱们的椰汁。

就这种润物细无声的营销手段，治得消费者服服帖帖，椰汁销量蹭蹭往上涨。

椰树辛苦熬制的这碗迷魂汤，当然也有人不愿意喝，一口咬定椰树擦边，要求封杀椰树。

但有老王叔这个金牌公关在，这种都是小场面，应付得来。

椰树金牌公关“老王叔”

老王叔表示，椰树做这么多年，坚持的都是原汁原味，男人有男人味、女人有女人味、椰汁有椰汁味，这才是健康的审美。

此话一出，舆论风向反转了，现在网络随处可见拥戴椰树的。花西子公关听了，都要自愧不如，早知道跟老王叔取取经了。

但在整个相对传统的大环境，椰树的营销差不多在钢丝上游走，随时被官方追着要罚款。

要问椰树何时能消停，就要看它有几条命了。

参考资料：

1、阿Test正经比比｜椰树椰汁为什么能火？成为与茅台齐名的国宴饮品？

2、酷玩实验室｜大胆椰树！谁给你胆子搞擦边的？哦，是我们呀…

3、新京报｜椰树“土味”开播：9天圈粉27万，收入不足万元只为流量？

4、中国新闻网｜专业“擦边”的椰树，风评反转了？

作者：夕四

编辑：柳叶叨叨